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视频号运营攻略

视频号如何运营?视频号如何起号?视频号如何变现?想必都是很多同学心中最想问的问题,下面做详细的解答:

一、视频号的前期准备

运作一个账号通常有两个方向,一个是清楚目的的运作,另一个是清楚手段的运作,通俗地讲就是知道未来怎么变现,但是内容方式有多样性和不确定性,另一个就是还不清楚怎么变现,先把账号运作起来再说。但不管是基于哪个方向,我们都得准备一些东西。

  1. 视频号的方向定位

定位是前期准备最为重要的环节,首先需要确定好内容领域,比如财经、科技、美妆等等;其次是确定多条子方向,来确保内容是可持续输出的,比如财经领域可以输出理论干货、案例拆解热点分析等等。

最后是确定内容形式,包括内容展现形式(口播、素材剪辑、剧情植入等等)、内容风格(幽默风趣、一本正经、跨界融合等)。视频封面(统一设计还是视频截图)、BGM(准备一批常用的 BGM)、尺寸(横屏还是竖屏)等。

2.视频号需要的设备器材

设备器材主要是拍摄设备、收音设备和剪辑设备,根据自身需求配置好手机、相机、麦克风、电脑等,如果不复杂的话一部手机就可以搞定全部。

3.视频号的账号设置

首先得注册一个账号,然后设置好账号的头像、签名,最后把能绑定的都绑定一下,比如公众号,小程序商城。

二、视频号的内容输出

1.内容选题

在这个内容同质化严重的环境下,选题成了业内人士最头疼的问题。这里分享常用的几个方法:

  • 逆向

这个方法主要是针对同质化的选题,如果一个选题,大家都在正向输出,那么我们可以逆向输出,比如“一块废铁是怎么制作成一把菜刀的?”和“一把高颜值的菜刀是如何制造的?”

2) 创新

这个方法有两种形式,一种是无意的创新,它大部分是来自生活中的不经意间,像很多热梗都是这样,所以这种创新可遇不可求。

只能让自己擦亮眼睛,更好地发现生活中的美;另一种是有意的创新,就是把现有的一种形式嫁接到另一种新的形式上,比如最近有个比较热门的王者荣耀解说,它把新闻联播的那种口吻嫁接到游戏解说上,让人感觉有点意思

3) 挖掘

很多朋友一直是自己选题,然后输出内容让用户接受,其实不然应该是用户接受和喜欢什么内容,我们就输出什么内容,所以我们需要通过各种途径和渠道挖掘用户的需求,其中最直接的渠道就是视频下的评论,同时我们还可以去其他社交平台、知识分享平台、搜索平台进行深度挖掘。

  1. 脚本撰写

写视频脚本一定要有四个原则:

1)紧扣主题

我们不要做“标题党”,一定要题文一致,否则准备挨骂,等差评,收举报。

2)黄金三秒

不管是视频流还是选项流,视频前三秒一定得尽可能留住用户继续看视频,所以这三秒得写总结性、热点性的话术,先把用户吸引住。

3)循序渐进

一个完整的视频其实相当于一部电影,我们需要把一个事情或者故事讲明白,逻辑清楚,这样观众就容易把整个视频看完,否则用户跳出率非常高。

4)引导互动

以前非常不理解为什么很多博主会在视频中引导观众点赞评论分享,到后面我们自己的视频用数据告诉我这样确实有效果,所以在脚本中引入引导互动的话术非常重要。最后,视频脚本写完后建议在团队内部做个质量评估,确保质量过关。

3.拍摄剪辑

视频拍摄和剪辑都是专业活,建议还是让专业人士操作,实在没有可以自己多学习学习。

此外,这里有两点需要注意:

1)画面:在视频画面方面,各大平台都希望用户能够创作有质感的视频,所以需要在拍摄和剪辑的时候注意一下。

2)封面:目前视频号的视频流的封面几乎可以忽略,需要注意的是分享和主页展示的封面,而这些场景的封面尺寸为3:4,所以输出9比16的封面时记得把主体内容放在3:4中

  1. 质量评估

有很多朋友输出完视频就直接发布了,虽然没有太大的问题,但如果要做高质量的内容,还是评估一下,评估维度包括视频画面声音、字幕、关键节点(黄金三秒、互动引导),建议组建一个评审群(面向用户群体),把视频发到群里让大家反馈不足点。

三、视频号的账号运营

视频账号的运营可以分为四个阶段,即冷启动、快速增长、平缓稳定以及迭代增长,所以下面我们就从这四个阶段展开。

冷启动

  1. 冷启动

冷启动其实就是让你的账号被平台成功识别,包括账号标签、视频标签等关键信息,并且视频流量可以达到入选平台推荐的水准。

所以这个阶段尽量不要出现违规操作,视频发布的频次可以一天2/3条,同时把关键词植入到文案中,带上2-3个领域的热门话题,最后默认加上地理位置,持续一段时间就可以被平台“接纳”了.

此外,我们还可以利用私域流量加速这个过程,比如用公众号、垂直社群宣传,把视频植入公众号文章、分享到微信群里。但有点不要做,就是让自己的亲朋好友去互动,因为有大部分好友并不是视频标签匹配的用户,如果系统误以为这类用户喜欢这个视频,那么就会推荐给这类的其他用户,其他人并不是你的好友如果不感兴趣,数据反馈就会变差,所以还是得让更多的目标人群看到。

当然,还有一个快捷的冷启动方法,就是你在其他平台已经有账号,而且做得还不错,那么你可以到微信视频号创作者社区找到「优创计划」,选择你的领域,然后填写相关信息,等审核通过后就可以获得冷启曝光奖励了。

  1. 快速增长

度过了冷启动的慢节奏生活,接下来就进入到快节奏的生活,这也是一个非常关键的阶段,它起到了承上启下的作用,所以在快速增长阶段需要不断输出爆款作品,实现粉丝和流量指数级增长同时通过过往爆款内容数据分析,找到用户多个喜欢的关键点。

3.平缓稳定

当经历了快速增长的环节,我们会慢慢发现账号的流量比较稳定但是粉丝增长比较平缓,这个时候我们就得考虑内容迭代了。

4.迭代增长

迭代增长是为了突破领域瓶颈而使用的方法,比如涨不动粉丝了,用户开始对内容免疫了,这时候就需要对内容进行升级改造。改造的原则还是基于原来的定位,如果突然把大方向给修改了,后面就更加不好盘下去了,所以内容迭代是把前三个阶段收获的信息进行细分化运作。

内容迭代可以这样理解,就是之前主要是一个需求,吸引的用户就是一类用户,迭代之后,原来的主需要拆分,或者加上其他场景需求,这样的话就可以吸引对应需求的用户,从而达到继续增长的目的。

比如抖音有个说车的博主,叫虎哥说车,这个账号之前一直是幽默风趣地解说豪车,但后面达到领域瓶颈之后,该账号开始加入

剧情,解说其他内容,同时还和其他同类型的博主抱团增长,从而达到进一步增长的效果。

直播运营

1.直播脚本

对于大部分个人主播来说,根本不需要这个环节,随便聊聊天就

行,但对于带货、干货输出等直播是需要直播脚本的。

2.直播流量

直播的流量来源主要有两个方面,一个是视频号公域流量,一个是自己的私域流量,所以在直播流量获取的过程中可以从这两方面入手:

1)公域流量

直播的公域流量和视频一样,与多个维度相关,系统会通过是否违规、在线人数、互动数据、打赏情况等数据对直播进行推荐,由于篇幅有限,这里就不具体展开其中的算法。

2)私域流量

私域流量可以分为直播前的预热流量和直播中的分享流量

①预热流量

直播预热在直播前期宣传中还是非常重要的,一方面我们可以发布直播预告视频,告知粉丝在什么时间有直播;另一方面我们还可以创建直播预告,这个预告会自动在视频播放页、账号首页展示,当然还可以生成二维码发到私域流量,也可以插入到公众号文章中推送给公众号粉丝,这样可以进一步扩大直播的前期宣传。

②分享流量

由于在微信生态下,所以把直播间分享到私域圈子是一件很容易的事情,比如朋友圈、好友、微信群等等。同时还可以借助公众号的流量,如果视频号绑定了公众号就会在公众号头像显示直播

此外微信还在进一步打通视频号和公众号,目前正在内测公众号直接推送视频号直播功能。

3.直播形式

视频号直播的形式有三种,即手机直播、电脑直播以及推流直播其中推流直播需要申请,我们可以根据需要选取直播形式,但有一个需要注意的点,那就是直播封面,由于直播在直播广场显示的画面是9:16,在好友或者朋友圈显示的34,所以为了适配各种场景,我们需要设计一个尺寸为9:16的图片,但主体内容为3:4

商业变现

视频号变现已经有一些成熟的模式,也有一些新玩法,当然平台也在陆续推出一些创新的方案,这里我们把当前比较流行的模式都分析一下。

广告变现

1)广告互选平台

微信为了让创作者获取更多收益而推出的平台,和抖音的星图,快手的星视频以及小红书的蒲公英是一样的性质,品牌方和创作者互选有意愿合作,且价格合适就根据要求完成合作,合作结束后平台扣除一定的服务费和税费之后就是创作者的收益。

2)任务广告

和抖音等平台一样,就是发任务相关的视频,满足要求后根据效果获取收益,但塘哥不建议大家玩,因为这种活动都是为普通用户策划的,实际收益少得可怜。

3) 私单广告

这种广告模式应该是创作者收益最多的,相当于绕过了广告互选平台,可谈空间更多。当然,只有做大了以后自然会有品牌方找上门来,然后洽谈价格,根据需求输出脚本和视频,最后支付广告费。同时,我们也要保持原则,对于那种营销性质太明显而影响账号的活就不要接了。

2.带货变现

1)短视频带货

视频号有一个好处就是可以在视频加入扩展链接,我们可以把带货的公众号文章放到扩展链接中,实现短视频带货,同时还可以在视频号主页添加橱窗,将视频的流量引导橱窗中进行转化。

2) 直播带货

直播带货是目前比较热门的一个方向,生态也比较完善,但是要获得非常明显的效果,成本还是比较高的,其中耗费最多的就是流量,特别是精准流量,因为需要购买平台流量,一方面是直播预热的流量,比如小米新品发布,都会有铺天盖地的广告出现,另一方面是直播中的公域流量,用来加热直播间。

3.服务变现

1)付费直播

自从视频号推出付费直播以来,有一部分主播天天在直播,设置的价格也便宜,1-10块钱不等,但量很大,如果按照2万人看,观看价格为88元,付费率按照20%算,这就有35200元,再加上打赏的礼物,一场下来4万块

2)直播打赏

通过直播打赏变现主要是才艺博主,他们没有实质性的产品,只有通过直播收割一波宅男。

3) 私域转化

这个方向是很多虚拟产品的品牌方比较喜欢的方法,通过视频引流到自己的公众号、社群、个人号等渠道,然后再进行转化。

作者:挖塘人

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